企业家蔡俊发

逐梦丨他不顾所有人反对，

历时8年，耗资6亿，在大埔打造出自己的“后花园”

我是蔡俊发，大埔人，瑞山生态康养旅游度假村的创始人。

我的初心是这样， 我是一直以为搞一个自己的后花园，做完生意自己的下半生有朋友玩有聊天的地方。但我走上山以后，是大自然吸引了我。

“独木桥”上方显英雄本色

——广东农民企业家蔡俊发回乡创业纪实

来源：蔡海光公众号    文/蔡海光

回乡创业反哺“摇篮”

在蔡俊发的办公室，挂着一幅“宁静致远”的书法作品。对于他来说，他一直在构思着自己“致远”的目标。

随着梅州提出“绿色的经济崛起”的发展战略，蔡俊发便经常在思索这个问题。同时他也在想，自己虽然今天创业致富，但总也忘不了家乡的山水，忘不了长辈从小就为他讲述的当年瑞山的革命斗争故事，他曾经说过，生我养我的家乡有两个“摇篮”，一个是绿色的摇篮，一个是红色的摇篮，我的成长离不开这两个摇篮。2010年，他萌生了回家乡买地搞旅游开发的设想。设想一提出来，即刻遭到公司高管们的否定，因为客观事实就是旅游开发是个投资大见效慢的产业，并且放眼全国旅游产业市场，70%的都处于亏本状况。如今眼看公司掌门人作出如此大的冒险行为，内外反对之声不断充斥他的耳朵。此时的蔡俊发，在冷静之余，决定回乡考察。

2010年6月的一个早晨，他带着几位公司高管，来到再熟悉不过的瑞山，上山的路狭窄险峻，荆棘丛生，莽草比人还高，一片荒凉景象。面对这就是公司老总心怡的旅游开发地，随行的公司高管纷纷摇头，劝老板放弃。他默不作声，一步步登上瑞山的一处高地，举目远眺，祥云满天，群山连绵，苍翠欲滴，巨石矗立，奇石遍野，奇形怪状，惟妙惟肖，令人心旷神怡，好不壮观。回来不久，心理暗示告诉他：他已经离不开这块生他养他的土地了，他要用今天的成功反哺这座儿时的“摇篮”。

他用他十足的理由说服了公司高管和亲朋，以第一次吃螃蟹的勇气拿下了瑞山两万多亩的森林土地，成立了广东瑞山高新农业生态园股份有限公司，正式立项开发瑞山生态旅游度假村。度假村项目集养生度假、休闲旅游为一体，预计投资50亿元，全力打造填补梅州旅游产业项目，在广东具有一定影响的先锋产业景区。

而今40出头的蔡俊发，是广东俊发集团的掌门人，目前俊发集团旗下有6家公司，主营业务有钢材、冷轧钢、钢材加工、碎石、片石加工销售、房地产开发、混凝土及预制品生产销售、小额货款业务等，集团业务几年涉足建筑行业所有领域。1988年还是深圳一家电子厂普通工人的蔡俊发，究竟凭什么打拼出自己的商海天地？在他身上，体现了一种怎样的客家青年的创业精神？健谈、耿直的他，目光如炬，说起他的创业经历，那真是“步步惊心”。

蔡俊发带领工作团队扎根大山无怨无悔

打工生涯“卧薪尝胆”

大埔县洲瑞镇的赤水村，毗邻远近闻名的瓷乡高陂镇。1970年10月，蔡俊发出生在这个山清水秀、民风淳朴的小乡村，和他的两个姐姐两个弟弟一起在这个小山村度过了自己难忘的童年时光。他的父亲是位瓦匠，因为家里穷，跟村里的其他小孩一样，到了六、七岁，小俊发除了已经学会烧火砍柴外，已经加入到了劳动的行列，平日就学着大人帮忙挑瓷土卖到瓷厂挣钱，因为人小，小俊发每天只能挑着八九斤重的瓷土和其他小朋友一道，跟在大人们的后面，走上几公里的曲折山路，花上大半天时间才能把瓷土挑到瓷厂，每次挑瓷土能挣5分钱。在读到初中时，他在洲瑞中学内宿，他说他有一件事让他很难忘，那就是有些家境较好的内宿同学，晚上睡觉时，竟然有睡裤穿，而自己那个时候再冷也只能穿着打着补丁的内裤睡觉，当时他心里在想：要是我也有一条睡裤穿，那该是一件多么幸福的事情啊！

瑞山叠泉清澈见底，富含硒、锶等微量元素

蔡俊发在读到初二时，因为家里穷，他离开了学校。1986年，年仅15岁的他到村中一家瓷厂当了一名工人，在干了半年没日没夜的体力活后，他想到要学一门技术来改变自己这种出卖体力的打工状况，于是，在1987年，他离开家到了隔壁的高陂镇的一家陶瓷厂做了一名技术工人，工作就是给未烧制的瓷胚碗画上图画，他认真钻研，虚心请教同行，慢慢地，他从一名生手到了一名熟练工，多时每月可以挣上五六百块钱。可惜好景不长，陶瓷行业开始走下坡路，不少陶瓷厂处于半歇业状态，无单可做。经过深思，他于1988年只身到了深圳一家电子厂做了一名流水线上的打工仔，没日没夜地加班也只挣得200元，比在陶瓷厂画碗的工资还低，他再一次想到了要靠真本领吃饭的道理，于是，他不顾已在深圳打工姐姐的劝阻，毅然辞工回家，学起了电焊。一年以后，信心满怀的他再次来到阔别一年的深圳，可现实是无情的，在苦苦寻工两个月未果后，信心大挫的他无奈走进了深圳布吉一家油画工作室，想凭着自己以前打下的画碗技术，跟师傅学油画来卖画挣钱，可是油画行情并不像他想象的那样吃香，在他做学徒的其中一段时间，蔡俊发坦言他度过了人生中最为齿寒的半个月，当学徒的他那时只剩下15元钱，因为自尊心的原因，他不好意思向同在深圳打工的姐姐伸手，吃饭时借别人的锅煮泡面，苦苦支撑了半个月。

1991年，当很多打工大军一波接一波涌向深圳等大城市的时候，折腾了几年仍然一贫如洗的他，背着简单的行囊回到了生育自己的家乡，身心疲惫眼前一片渺茫。回到家乡的蔡俊发，很快调整好自己的情绪，善于思考的他，在村中开石场挖石头卖，继续重操自己的“旧业”电焊，不怕苦不怕累，哪里需要哪里做，凭着一股冲劲，在1992年下半年，他拥有了自己人生的第一张存折，金额600元。

蔡俊发坦言说：“这段打工生涯是我人生的‘卧薪尝胆’，它让我受益终生。”

“独木桥”显英雄本色

经历了深圳不堪回首的打工生涯后，蔡俊发开始变得更加沉稳和坚定。他利用自己前几年所学的电焊技术，起早摸黑承包工地的电焊活，辛苦的汗水开出了第一朵小花。1993年，他和叔叔合伙做铁艺生意，挣了3万元，善良的他把其中的两万元借给了一个小钢厂的老板，可到后来，这位小钢厂的老板由于资金紧张，无钱还他，便让他自己去钢材厂以钢材抵借款。一脸懊恼的蔡俊发见事到如今，也只好认了。于是他叫来农用车，把抵来的钢材卖了出去，把帐一算下来，不亏反而赚了一千多元。尝到甜头的蔡俊发决定自己来当老板，1994年，他用3万多元资本和从一位让他感恩至今的老师处借来的四万元，在县城租了间小店，做起了钢材生意。接下来的几年，蔡俊发在这一行业上越做越顺，积累的资本也不断增加，但被胜利不小心冲昏头脑的他，在1998年“吃了一堑”，因为轻信一外省的客户，被骗去整整10万元的血汗钱。面对生意上的挫折，有不少人认为他可能会就此一蹶不振，痛定思痛后，还是他年迈的奶奶给他送来一句让他终生难忘的镇痛良方：阿发，你做生意能被人骗不是坏事，但你千万不要去骗别人！

2000年，从初中阶段梦想能穿上一条睡裤就很幸福的蔡俊发，经过艰辛打拼，成就了自己的百万梦想。是坐享其成？还是小富即安？此时的他，有了一个新想法，到梅州市成立新公司拓展自己的新市场。当他把这一想法跟亲朋说时，所有的人都劝他不要“自找苦吃”，理由是大埔的钢材生意每年的利润都有几十万，有房有店，且已经进入稳步发展期。在亲朋的反对声中，他经过深思之后，第一次走了回“独木桥”，只身来到梅城，租了门店，每天吃着盒饭，晚上住在阁楼，经过一番筹备，于2000年6月6日成立了他人生中的第一家公司梅州市俊发物资贸易有限公司。他初到梅城，人地生疏，对市场不了解，所以生意惨淡，他知道自己只能选择坚持，于是风雨不改天天亲自到建设部门到各个建筑工地推介自己的优质钢材，他的韧劲感动了很多客户，此后，蔡俊发所代理的三明钢材开始不断进入梅城的各大建筑工地，几乎梅城的每一个楼盘都有他销售的钢材，到了2003年，他的钢材生意发展到高速公路领域，事业也进入一个全新的快车道。

瑞山生态度假村正门

在2004年和2011年，当他又看中“冷轧钢”、“混凝土”和“小额货款公司”这三项新的业务领域时，自己的设想再次遭到公司99%的反对票，认为企业的经营法则是不熟不做。但商海打拼多年培养出来的倔劲让他连续跨过这两项“独木桥”，并且都是一战成名，成了公司新的经济增长点。在这些“独木桥”上行走，蔡俊发走出了一种冲天的豪气。

开发瑞山啃“硬骨头”

现在的蔡俊发，比以前更忙了。按他的话说，他感觉他现在很像一位“高级打工仔”，每天驱车从梅城往瑞山跑，多时一个月有20多天住在山里临时搭建的办公居所里。同时他又觉得自己像一个“新愚公”，设计规划，开山辟地，修起盘山公路，修建苗圃基地，他每一样都事必躬亲，丝毫不马虎。昔日荒山寂寞的瑞山，如今终日机器声轰鸣，进进出出的工程车在一点点改变着这里的一切。

然而梦想与现实之间有时就是一个对手，正当蔡俊发准备撸起袖子大干一场的时候，他没想到这次是啃上“硬骨头”了。搞旅游开发，首先要面对的是土地的征地拆迁，原先一部分在山里居住的村民，有些居住了一辈子不愿意迁走，他就逐一上门，动之以情，晓之以理，费尽九牛二虎之力，终于逐一说服村民搬出大山，并在墟镇给他们买套房买店铺并奉上赔偿款，而这些村民也渐渐理解他回乡创业的真诚和勇气，都给他竖起了大拇指。但是更大的困难又到了。业内人士都知道，搞旅游开发是件投资大，回报慢的苦差使。此时，国内外经济环境的不振带来实体经济的下滑，加之中央八项规定的出台，促使瑞山规划当初一些高规格的功能设计场所也面临调整，在如何更贴切民众，更贴近地气，蔡俊发抱着学习的态度，每年都到外地甚至国外学习考察与瑞山有一些共同之处的景区。他山之石可以攻玉，经过思索、调整和重新定位，蔡俊发对瑞山的开发建设更加明晰，也更坚定了走瑞山的生态旅游特色的发展之路。

具有客家传统民居风格的瑞山瑞福园

毕竟是两万多亩的山地，丛林沟壑，荆棘遍生，生态虽然堪称大氧吧，但开发的难度和强度也是空前的。为了最大限度地保护瑞山原有生态，蔡俊发下了道“死命令”，要求施工单位和个人不准随便砍伐一株瑞山林木，不准捕杀一只瑞山野生动物，他要让瑞山真正成为人与自然和谐共存的生态家园。

开山辟地做个“泥腿子”，是蔡俊发和朋友交谈时经常说的一句话，其实，也是他建设瑞山每天的真实写照。从2010年立项，次年开工，蔡俊发就把整个身心扑在这大山深处。没有路就开路，这两万多亩的山山水水，留下了他不知疲倦的身影。当一些身旁的企业家朋友赚了钱之后，不是移民国外，就是买飞机买游艇买豪宅安享生活，或者把钱投在回报高的行业上，而没有像蔡俊发那样把钱砸在家乡，做起富民富村的生态旅游开发建设。一些人直言不讳说他是“大傻子”或“不识时务”，甚至讥讽他“聪明一世糊涂一时”，蔡俊发每每听到这些话，总是淡然一笑，不予理睬。因为在他心里，家乡两个“摇篮”的情结愈发深厚。他经常对员工说：“现在吃苦就是为了日后吃甜，我如果像我的老板朋友那样，把钱存在银行，我每天都可以去周游世界，但那不是我的人生，我是农民的儿子，就想做点对家乡对社会有益的事情。”

搞旅游开发，资金问题就是关键问题。按规划，瑞山总投资超过13亿元，首期也将投入6亿元左右。为保证瑞山建设的顺利推进，蔡俊发顶着内外压力，加上之前主业钢材行业的渐不景气，他硬着头皮宣布公司将再次进入艰苦创业期，并告知员工要有“过苦日子”的打算。接着，便将多家子公司的盈利均投入瑞山建设，不仅如此，他也全心扎在瑞山这个大工地上，简单的住所，临时的食堂，粗茶淡饭，资金再紧时他也没拖欠工人工资。为了筹集瑞山开发资金，他不顾妻子和家人的劝阻，卖掉一些仍在赚钱的产业和物业，把钱投入瑞山，看他干得如此痴迷和执着，再就是瑞山建设的日新月异，身边的讥讽声渐渐少了，支持的声音和力量渐渐多了。

这些声音和力量，来自各级政府的重视和支持，来自于家人，来自于乡里乡亲，了解他的妻子从起初的反对也渐渐明晰了丈夫的梦想和追求，在经济上替丈夫精打细算，把持家庭，照顾一家老小，让蔡俊发能放心做事业。乡里乡亲的支持则让蔡俊发深为感动，一些年长的老叔公动情地对他说：“阿发，你有出息啊。树大忘不了根，为家乡做那么大的好事，真是功德无量啊！”每当听到这些话，蔡俊发总是很欣慰。如今，在进入瑞山大门一处山坡上，有四个绿色大字“圆梦瑞山”。这，也许可以洞悉蔡俊发内心那深藏的家乡情结。

开发瑞山的艰辛和艰难程度是超出蔡俊发想象的。这其中之一就是工程周期长，原来他预想的三年左右能开门迎客，因为山间施工受天气等环境影响很大，特别是去年，雨水特别多，严重影响了工期，一些工作人员也受不了瑞山临时办公场所的艰苦而离开。在夜深人静之时，有很多个满天星辰的夜晚，蔡俊发躺在瑞山瑞福园的大门花台上，仰望星空，向星星诉说心语。他坦言说，当身边的反对声和质疑声越来越多时，他也曾怀疑自己这一次是不是走错了路，是不是也像一些亲朋所言“悬崖勒马”？但这个念头仅仅在他脑海闪现一下就荡然无存，他知道，既然选择了，就当风雨兼程，何况，为家乡老百姓做人生的一件大好事大实事，纵使身家都赔了，也在所不惜，无怨无悔。

苦心人天不负。在各级领导的关心和重视下，在公司全体员工的共同奋战下，瑞山这条“独木桥”，蔡俊发走得有惊有险但走出了一片艳阳天。经过6个年头的艰辛打磨，今天的瑞山，迄今已经初具规模，芳华初绽，快捷酒店、游客中心大型主体建筑均已封顶，已进入装修阶段，先后建成瑞福园、20公里登山道、天池、奇石园等景观，最让人欣喜的是瑞山特别的水质，经省质监局检验瑞山的山泉水是含富硒元素的矿泉水。众所周知，硒是人体必需的微量元素，富硒水是一种珍惜的矿泉水，具有提高免疫力，防癌抗癌和排毒的作用；一样让人欣喜的是，经过勘测和钻探，瑞山岩层含有丰富的温泉资源，目前温泉源已经钻探出水，同样是一款国内少见的可饮用的富硒温泉，瑞山的山水文章自然天成，在瑞山享受“夏天泡山泉，冬天泡温泉”这一天一合一的恩赐，不再是奢华之想。一座融生态、养生、休闲为主题的伊甸园将于今年春节展露她醉人的芳华，一座红色热土上的绿色家园将承载一个农民企业家的胸怀实现他磅礴的梦想！

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。蔡俊发几次站在瑞山900多米的高处，动情地说：“开发瑞山，是我人生最大的一次博弈，我坚信，走过这座“独木桥”，大路就在脚下……

新时代的“客家愚公”蔡俊发

2019年12月24日，广东省老区建设促进会会长座谈会在梅州大埔县瑞山生态旅游度假村召开。会后，凤凰网广东专访了“绿水青山就是金山银山”理念的忠实践行者——中国瑞山董事长蔡俊发，以下是采访实录。

中国瑞山董事长蔡俊发接受凤凰网广东专访

凤凰网广东：瑞山从2010年国庆后开工，到现在已经近10年的时间，对个人来说，10年不短；但对一个企业来说，10岁就像一个有信念、有梦想、充满活力、意气风发的少年，瑞山可谓初出茅庐风华正茂，您怎么看在瑞山这10年的变化？

蔡俊发：我从来到瑞山那一天开始，就深深知道我是为何而来。刚刚来到瑞山的时候，这边只有30公分宽的的泥巴小路，到处是荆棘丛生，连一条像样的道路都没有。当时公司里的员工都不支持，家庭也不支持，我可以说是一意孤行，必须干下去坚持下去。那时我也不知道为什么会有那么大的力量在你支撑我。

我是山里的孩子，特别爱山，我在农村出生、长大，我的家乡是瓷乡，到处都是砍得光光的山坡和瓷窑。我小时候没有见到过清澈见底的溪水，但在读书的时候老师告诉我，如果山体没有破坏的话，即使下倾盆暴雨，山上流出的都是清澈见底的水。我从学校走入社会，到后面自己做生意，一直到2003年跟领导去云南丽江参观考察的时候，才看到了云南的古城，玉龙雪山流下来的水绕着古城走，清澈见底，这是我梦寐以求的美好愿景，开发瑞山可以说是圆了我童年的梦想和初心。

我做了生意以后，赚了点钱也一直不忘回报社会，2009年，机缘巧合我来到瑞山，在拜访山上老人的路上，天空突然下了一场倾盆暴雨，从山上流下来的雨水清澈见底。我又回想到童年的梦想和去看到的玉龙雪山时的场景，内心迸发出深切的渴望——如果有生之年我能建成一个山清水秀的地方，有湛蓝的天、新鲜的空气、有清澈见底的水，这将是我最大的骄傲。

所以我跟公司提议开发瑞山，他们都反对，说人家都从山里赶到城市里去，你偏偏要回到山里来。但我当时已经对瑞山心驰神往，看到山上的石头，我想到了最疼我的奶奶，小时候我特别喜欢奶奶讲的山里的故事，保护好优美的自然环境也是奶奶的梦想，所以我义无反顾地来到瑞山。走到山上，看到大自然那么美好，我就离不开大山了，就像我本身就是大山孩子一样。

凤凰网广东：梅州有历史悠久的客家文化和红色文化，瑞山生态园如何发扬这些独特的地域文化？

蔡俊发：梅州大埔自古民风淳朴人才辈出，是梅州最早被确立的中央苏区县，瑞山就是一片红色的热土，当年是刘永生司令东江纵队的指挥部，至今，山里边还有他的练兵场、野战医院旧址等红色遗存。革命先辈们留下来的足迹是闪光的，我们要去好好保护和传承。每年我跟着领导到国外参观学习，都深深地为我们的祖国骄傲和自豪！我们是多么安全和祥和的一个国家，十几亿人民个个都能吃饱穿暖。解决温饱问题之后，“仓廪足而知礼仪”。过去，中国很多优秀的文化都失传了，现在，习总书记带领我们为中国民族伟大复兴而奋斗，我们更加不能忘记革命先烈们鲜血染红过这片老区的土地！现在从中央到地方都在强调红色文化的传承，毛主席说喝水不忘挖井人，我们必须要把红色文化传承好。瑞山将在2020年开发包括温泉和红色文化纪念馆、瑞山书院的二期工程，我很期待专家学者给予我们更多的关注，将璀璨的中国瑞山文化展现在世人面前。

2019年大埔有幸被评为第8个世界长寿乡，也给了一个前面7个世界长寿乡都没得到的殊荣——人类宜居理想之城。在这个期间我学到了不少的东西，2019年政府请了两批专家学者到大埔来评世界长寿乡，第一批邀请国内的二十几个专家学者，第二批邀请的是国际专家学者，两批专家学者对大埔赞不绝口。特别第二批专家组主席世界自然医学会森下敬一博士，他对二十几个媒体和记者说，他今年92岁，以前出门两天、三天就很想回到自己舒适的家，这次来到美丽大埔他感到特别舒服，在这个像人间天堂一样的地方，他没有想家了，简直是乐不思蜀。

2019年瑞山被评为广东省十大森林康养基地之首。8月29日，梅州市市委常委陈晓健我们参加了在广州举行的全国康养项目PK，全国有480多家企业参选，从8月29号PK到31号下午只留下5家，瑞山是排在5家内的康养项目。能够得到那么多殊荣，能够得到那么多专家学者的认可，我就是再苦再累都认了。看着自己亲手栽种树苗一天一天茁壮成长，我就非常开心，看到瑞山的水清澈见底，我实现了自己童年的梦想，所以更加义无反顾。我在瑞山投入了大量时间、精力和成本，很多领导和朋友问我，他说你没有去做房地产，会不会后悔？我说我从不做后悔的事情。尽管开发瑞山没有赚到房地产那么多的钱，但你看着山上的绿叶有多少，你说我会穷吗？瑞山优美的自然环境让我认识到拥有健康就拥有一切。

凤凰网广东：回顾过去，面向未来，瑞山的战略思路和发展方向是什么？

蔡俊发：从2010年瑞山动工开始到2018年试营业，村里的人都说我妈妈生了一个傻瓜、一个固执的新时代“愚公”。现在，瑞山变得像现在这样漂亮，我自己都不敢相信，把大自然的绿水青山保护好，我乐此不疲，我愿意一辈子在你这里做一位“绿水青山就是金山银山”的实践者，在瑞山，我坚信，我可以听到梦想之花怒放的声音，看到瑞山吉祥天下奏响的新时代的华章。

未来，我们将汲取天地之灵气出产的瑞山天泉输送到世界各地。瑞山天泉是全国唯一一个经中科院检测、有红头文件认证的水，富含6、7种人体所需的微量元素，可以降血脂、降血糖，对心脑血管和肿瘤疾病可以提高免疫，是不可多得的天然好水。

其次，瑞山的空气负氧离子含量达到27,000-28,000多。负氧离子能轻松进入细胞为人体“充电”，在医学界享有“维他氧”、“空气维生素”、“长寿素”、“空气维他命”等美称，所以人们一来到瑞山就觉得神清气爽。

第三，我们瑞山还有温泉，温泉不罕见，全国各地有很多，但瑞山温泉是国内乃至国际范围内都非常罕见的不含硫温泉。瑞山温泉含丰富的锶，偏硅酸达到37，是可以饮用的温泉，非常稀有。风湿痛的患者泡下瑞山温泉，可以缓解疼痛减轻症状。

水和空气，都是人体离不开的东西，再加上当地独具特色的红色文化、客家文化、儒学文化、佛学文化，正如习主席所说“绿水青山就是金山银山”，中国瑞山有大自然赐予的绿水青山，也有中国文化博大精深挖不完的金山银山。

凤凰网广东：一个优秀的品牌应该具有跨地区跨行业的认知度和影响力，瑞山的品牌效应已通过瑞山天泉和瑞山生态园旅游吸引了不少客户前来考察学习和疗养，您有什么想法要通过凤凰网跟社会各界分享？

蔡俊发：瑞山有好山、好水、好空气、还有好温泉，负氧离子更是在27,000以上的恒温状态、有那么多专家学者的认可，瑞山必须要把大爱传播到全国各地、全球各地，让热爱生活的人都来来感觉大森林的清新纯净，在繁忙的工作之余偶尔抽一点来放松自己，把身体保养好，更好地为人民服务服务，绘就美丽中国新画卷。

凤凰网是面向全球华人的国际性媒体，我想借助凤凰网这个平台，让地球人都知道还有一个中国瑞山的存在，让他们知道瑞山不止有有好山、好水、富含负氧离子的好空气、好温泉，还有独具特色的客家文化、孕育新中国的红色文化和历史悠久的中国文化，讲好瑞山的中国故事跟凤凰网的传播是分不开的，我希望通过凤凰网把瑞山馈赠的大爱传播给全人类，造福全人类。