[社会资讯] [大埔名人录]NO.66 佛山大埔商会会长、“瓦匠” 廖玄戈
廖玄戈，男，广东大埔县洲瑞人，1964年1月出生，1983-1987年就读于广州华南工学院高分子系(现为华南理工大学)本科学历。1993年被佛山市科学技术干部局评为“塑料工艺”工程师职称。广东红波建材科技有限公司董事长、历任佛山市梅州商会副会长、广东省大埔商会常务副会长、佛山市广东省大埔县商会会长、广东省梅州市大埔县政协常委、中国遮阳协会副会长、佛山市建材行业协会副会长、佛山市三水区人力资源理事会会长、佛山市工商联（总商会）第十一届执行委员会常委（副会长）、佛山市三水区中小型企业促进会副会长、佛山市三水区乐平总商会常务副会长、佛山市企业家联合会副会长等。此外，2015年，与绿行者同盟合作，共同发起了“广东绿盟公益基金会”，2016年，荣获我省第四届“优秀中国特色社会主义事业建设者” “2016年度广东省企业管理创新优秀企业家”称号
▲ 2018年1月21日，佛山禅南大埔客家文化研究会庆典暨迎春晚会上，前会长廖玄戈致辞
CCTV：匠心智造 廖玄戈 一瓦情深
广东红波建材科技有限公司始创于1988年，经过30年发展，我们拥有行业先进的高效竞争力的配套生产设备，年生产能力5万吨和花园式的五星级工厂。建立了省级、市级和区级新型屋面材料工程技术研究中心，并取得了“国家高新技术企业”、“广东省重合同守信用企业”、“广东省著名商标”和“佛山市细分行业龙头企业”等称号，同时，通过了ISO9001质量体系认证和ISO14000环境管理体系认证。2015年，红波加入“广东绿盟公益基金会”以履行社会责任为己任。“覆盖蓝天下”，是我们一直以来的目标。
产品针对屋面的防腐、采光，提供专业的解决方案。产品服务范围涉及美丽乡村建设 ；腐蚀的彩钢板免拆除防漏覆盖；高腐蚀工业厂房、广告灯箱、隔音墙、农用温室等行业。
公司以“专业、诚信、创新、共赢”的经营理念，取得了高速发展。在互联网+的时代，我们将与时俱进，继续领跑行业，与您共创发展！
匠心制造30年，初心不改创未来，从最初的一间小工厂到如今为行业的领跑企业，他带领他的团队取得无数的优异成绩，他就是广东红波建材科技有限公司廖玄戈-廖总，今天我们非常荣幸邀请到廖总来分享他的品牌故事...
红波建材廖玄戈访谈
以诚信待人 得道多助
廖玄戈 广东红波建材董事长 90年代在生产车间的廖玄戈
是父亲，令廖玄戈成为村里第一位大学生，也是父亲的为人原则，令廖玄戈在企业发展道路上，坚持以诚信待人，做好产品，不以次充好。在大学期间，廖玄戈更是遇到一位陪伴终生、几十年默默在背后支持他工作的贵人。
大学期间 廖玄戈和普英民 普英民 红波建材副董事长，廖玄戈妻子 廖玄戈 广东红波建材董事长
从商道路上，政府、材料商、设备商、建筑商等多方，都给与廖玄戈很大的支持和帮助，他秉持着以心相交，以诚待人、踏实做事的为人原则，为他赢来了家人、朋友、客户和员工的信任和帮助。
在做好一家企业上，我们更加能看到他的一颗匠心：他是一个匠人，坚持做好每个产品。
坚持不断创新升级 做高品质产品
在红波的生产车间里，时常能看到董事长和工人、技术人员围在一起共同探讨生产环节中遇到的技术难题。多年来，他带领着团队，在坚守臻品的同时不断追求自主研发，技术创新。一个个专利，一件件新产品如雨后春笋般呈现出来。2008年，廖玄戈瞄准传统屋面外墙瓦这一市场机遇，带领红波推出合成树脂瓦产品，深受市场欢迎。
廖玄戈 广东红波建材董事长
为了让产品适应墨脱当地的环境和文化，廖玄戈多次带队踩点进行前期考察，然后对产品进行调适，令产品更好地融入当地。经过一千多个日夜的考验，红波的产品再一次用实际的案例证明作为一名制瓦者的诚信之心。
廖玄戈 广东红波建材董事长 廖玄戈说自己过惯了穷日子，并不怕从头来过。他以广东人的精明进行着“现代管理方法与本土企业相结合”的摸索。 从粤东的梅县到佛山，手上没有一分钱，看上去也没有任何背景，但当时年轻的廖玄戈却令人意想不到地成为了佛山地区第一个当上企业法人代表的外地人。难道在他身后隐藏了什么能量? 10年后，一场规模盛大的建材展会在夏日8月的炎炎北京举行，红波建材作为国内规模最大的板材企业参展，其董事长廖玄戈趁着休息时间，坐在展馆附近的一家小餐馆中，一边享受着简便午餐，一边不急不徐地揭开了谜底一一“妙计”原来如此简单。 学习塑料专业的廖玄戈在应聘到红波之后，一直在厂里从事着生产工作，1994年的一天，他回家对妻子说：“我正面临着失业。” 或许当初正是因为看到了国内板材市场上的巨大空缺，香港投资方与佛山镇政府合资成立了板材企业“红波”，但这样的合作并没有为双方带来任何利润。从1989～1994年，红波一直处于亏损状况，因此在1991年，香港投资人退出，留下镇政府独立支撑。1994年，“上面终于想把它关掉”。几乎没有人会想到，尚名不见经传的廖玄戈竟有勇气找到镇书记说：“让我来试试。” 很多人对此的第一个想法就是“凭什么”。既无经营企业的经验，也没有本钱，镇政府对这个年轻人冒失的出现有点措手不及，犹豫不决。但廖玄戈许诺，“如果1995年不能扭亏为盈，我将自动消失。”一直以来，妻子对他的决定都很支持，但此次若失败，即意味着他将在众人的嘲讽中，带着妻子的信任漂流他乡。 可廖玄戈自有缜密的心思。在企业里，他并不局限于生产，而是对企业的经营状况、销售情况和外部市场都有了解。在提出要求之前，他私下到市场上走了一圈，详细的调查更增强了他的信心。“红波每年的亏损就在50万元左右，多也不多，少也不少。主要是经营成本太大，如果把那些超常的费用省下来，就不会亏了。如果能再增加销售量，盈利很容易。”在各种复杂的表象下，红波的扭亏之道竟是如此“小儿科”，但只有貌不惊人的廖玄戈发现了它，并抓住了这个机遇。 经过5个月的讨论，镇政府终于在1995年春节前正式任命廖玄戈为红波的法人代表。上任伊始，廖玄戈即裁减了一些不必要的人员，包括他上任前提出的条件：“原来的头头我不能要就调走了。”同时，他规范管理，降低成本。效果立竿见影，每个月的管理成本下降3万多元，一年就节约了30多万元，再加上销售额也比1994年的1300万增长了35％，当年红波盈利80多万元。廖玄戈舒了一口长气。 放手去做 有了第一年打下的基础，廖玄戈对销售队伍进行整改，并改造设备，拓展产品品种，扩大市场。1996年，红波的业绩比上年又翻了一番。此后每年盈利，到2004年销售额已经达到1.6个亿。在接手红波3年后，廖玄戈完成了他口中的“大势所趋”一一产权改制，从此更是“放开手做了”。“整个广东企业，1993年开始进行改制。1995年时，政府还不肯让我改，因为我拿不出最起码的保证金50万元。”但到了1997年，廖玄戈已将红波原来的账面负资产400多万元填补到仅余负资产20万元，因此1998年，红波进行改制时，他拿到的是零资产转让，除了承担700多万的银行贷款外，没花一分钱就把这个企业买了下来。 改制后，廖玄戈卖掉了原来的老设备，又投入100多万元引进了新设备，产能翻了一倍，运作成本降低了…半。当时国内市场的竞争对手并不多，廖玄戈抓住有利机会，自1998年开始拓展广东省以外的市场，目前省外的销售额已占了总销售额的一半。2000年，廖玄戈又买下45亩地建设新厂。2002年，红波开始拓展国际市场。“同业中，我们在国内规格最齐全，销售范围最广，中国的各个省会城市全面覆盖，还有东南亚、中东、美洲等。” 廖玄戈对市场的反应讲究速度：2000年底，红波建立新厂，从开始谈土地到签合同仅用一个月时间，12月初签下，次年3月份动工，9月份设备安装完成，一边投产一边搞基建。但“上项目，我也充分考虑到了企业的承受能力”。 2001年，红波上一条生产线，如果进口要花1000多万人民币，但这条线最后是他们自己组装的，共投资300多万人民币。“万—不成功，我能够承受这个风险，就当300多万元打水漂了。我没问题，可以大胆去做。” 拿什么稳住人才 就在红波快速发展的同时，国内的各大小建材企业也加入了市场的争夺中，人才成为企业最需要，也是最不稳定的竞争条件。廖玄戈经常能碰到竞争对手来挖角，也必须面对一些员工的离去，但“每年中层的流失率相当低，在5％以内”。 “我们在这个行业里发展速度比较快，产品多，除了经常送员工到外面培训之外，还尽量打造一些平台给他们，这给了员工很多升职和赚钱的机会，这是很有利的条件；第二个呢，我们管理上不像其他企业，人与人之间没有那么多尔虞我诈、勾心斗角。”比较好相处的工作环境是由廖玄戈的个性决定的，他没有老板威严的面相，也不常发脾气，其自身经历让他看重员工的吃苦耐劳与忠诚；同样，员工们也看重廖玄戈经营企业的实在。 “我们这里有一个小伙子，家里老婆、小舅子、小姨子等五六个人都在红波工作，另一家企业以高出一倍的工资叫他过去，但他告诉对方，你能解决我，我下面还有五六个人你能给我解决?今天你能给我翻一倍的工资，下个月你保证还能给我?他在这里干，觉得很满足。”与之相比的是，“从我们企业出去的，工人也好，中层管理人员也好，没有不吃亏的”。 1997年，有些企业看到红波的产品销量不错，也上了同样的项目，以每月比红波多1000元的薪水挖走了好几个人。但之后，最长的呆了3个月，最短的仅呆了一个月。“因为这个技术不懂的时候觉得很神秘，懂了以后就觉得你不值这个钱了，其他人都能够操作，而且工资更低，那么作为老板就会考虑了，你留在这里是个祸害，第一，你背离了他的价值，企业成本增加；第二，造成内部员工不稳定。于是只有把你踢走。”在廖玄戈平静的声音中，透露出了市场的残酷现实。 面对国内企业的缠斗，廖玄戈并没太大担心，毕竟红波在国内同行中做这个产品最久，口碑也好，所以虽然价格较高，但“在销售上阻力不会很大，而且还稳中有升”。在他看来，真正强劲的对手还是国外的大公司。规范一个“大摊子” 2004年的5月，在全国最大的屋面采光工程一一惠东银基商贸城两万平方米PC耐力板项目中，红波与美国GE正面交锋。最终，依靠价格、服务和交货速度上的综合优势将这个项目成功拿下。 1989年，红波建材有限公司/实用建材塑料制品有限公司成立，并以股份制形式开始运营。现代科技的高速发展，使人类告别了土制火烧的传统建筑材质，而进入了轻质、透明、多色彩、耐用、安全的工程塑制时代，发展出了现代屋面建筑材料体系。红波企业集科技精英，形成最佳的研发团体，因为敢于创新，所以不断进步，创制出了优秀的系列红波工程塑料产品。 红波品牌主产品包括：防火耐候型PVC浪板、半透明PVC浪板、聚碳酸酯UV-PC透明浪板、PVC平板、UV-PC透明板、雨阳罩和PVC水槽等系列产品，年生产能力5万吨。该系列产品已经通过省级鉴定和国家级防火、抗老化检测并获得“省科技产品星火奖”，“省优秀产品称号”、和“省公安消防总队消防产品质量认证”[广公消质字(97)109号]。并荣获“广东省先进单位”、“广东省优质产品”、“省产品质量信得过产品”、“省民营科技企业”和“诚信单位”等称号，同时产品取得了中国平安保险公司质量承保。凭其优异的防火、防腐、轻便、耐用、低噪音、透光性等优点广泛应用于厂房、仓库、市场、车棚、阳台、公路围板、温室种植等领域。除占领广东市场外，还远销全国各地及东南亚、美洲、非洲等地。深受用户的信赖和欢迎。 来源：中央电视台、佛山日报、佛山电视台、广东红波建材科技有限公司等
游客
